明知是买快套路，还是手点乐意花小钱换快乐。 文｜布鲁斯温故星星向园丹青 编辑｜星星 来源｜标头（ID：dingjiaoone） 封面来源｜ICphoto “某某某”要和“某某某”联名了！赞自助平qq刷点赞刷访客要不要去搞一个？ 浓香卡布奇诺的台闲热度还没退却，瑞幸又紧锣密鼓地和“猫和老鼠”玩起了联名，鱼刷影响这让不少年青人为得到一份贴纸，买快疯狂下单。手点此前，赞自助平茶百道和TheShy联名，台闲店员用纸瓶装周边，鱼刷影响用另外的买快盒子装咖啡的举动，被网友赞誉“十分上道。手点” 近日，赞自助平古茗也和“天官赐福”搞起了联名，台闲不少网友为集齐全套周边（联名的鱼刷影响瓶子、打包袋、贴纸、透卡、徽章、卡套），直接买下两个套餐，一口气喝了8杯咖啡。 联名年年有，去年非常多，年青人也非常埋单。不少人表示，虽然不想喝水茶、咖啡，也会为了联名花钱。 近来，“定焦”和五位追联名的年青人聊了聊。她们之中，有人是有着改建品牌联名包装的爱好；有人是由于职业缘由，始终关注品牌联名；还有的人是为了追求新鲜好玩，有就买，也不限定任何品牌。 为了得到这种联名，她们也付出了一定的“代价”。不仅要花钱之外，有人三天喝三杯咖啡打底；有人请“中介”代喝；还有人喝到“食物中毒”。 你们对于联名的态度是，晓得这是店家的套路，但大多情况下，还是乐意花一些小钱为自己的兴趣爱好埋单。不过，随着联名的套路越来越多，年青人也开始提防。 以下是她们的故事。 喝联名咖啡、集包装纸盒，品“冤种”人生 有光|25岁湖南 我始终都有“集物癖”，在这之前，我搜集过水晶球、潮玩、游戏机抓的qq刷点赞刷访客娃娃、外国银币等，从今年暑期开始，这一对象换成了咖啡包装袋。 其实我妈形容我像捡垃圾的，但我自己乐在其中。一些品牌除了联名频繁，且每一次的包装都觉得是找设计师悉心设计过的，摆下来照相，看起来五颜三色、“花里胡哨”，十分吸睛，发在社交平台上会有好多点赞和评论。 断断续续到如今，我早已搜集了六七十个箱子，耗费五千多元。那些盒子，有的是我自己喝联名咖啡喝来的，有的是出去旅游时喝当地咖啡店的城市限定喝来的，有的是同学喝了联名咖啡把箱子献给我的，还有的是我在二手市场买来的。 有光搜集的部份咖啡盒子 我本来以为搜集咖啡盒子的人算不上多，结果发觉社交平台上有一两千个同好，还产生了一个专门的二手交易市场。好多“藏家”在天猫和淘宝加价转让自己的咖啡盒子，有的价钱高达40多元且不包邮，比一杯咖啡的价钱还贵。 去年夏天，我一心想搜集更多之前我没有喝到并且挺好看的“绝版”袋子。因此，我费时吃力费心——不仅要在各个平台上针对性的搜索我的目标袋，还要与不同的卖家具聊看货，再进行比价和杀价，有的店家也不是每晚在线，最终我花了一个多月的时间，买到了20多个咖啡盒子。 因为我集的越来越多，一些网友也开始找我买一些城市限定或冷门联名的咖啡盒子和邮戳，一来我不想把这个爱好当作是一门生意，二来我自己手里也只有一个，便一一拒绝了。 虽然好多奶茶店和咖啡店仍然在让我们去消费饮料的附加值，比如小资的生活形式和可以照相打卡的店内一角，然而随着咖啡、咖啡的联名越来越普遍，口味越来越不好喝，有时侯可能喝半杯就扔了，总价贵加上两杯才送贴纸等玩法，致使价钱也并不低，行业正在逐步本末倒置——最挣钱的联名常常以买椟还珠的方式出现。 同时，有的联名只出贴纸不出袋子，有的联名只出杯套跟胶袋又没有贴纸，还有些品牌常跟乙女游戏、小说IP、二次元等进行联名，规则更为复杂，须要制订功略能够抢到。 规则混乱，不同店面的管理力度也不一致，有的城市管理比较松，周边好拿，有的城市特别严格，除了难抢，去晚了还容易缺货。我还听到过有贴子称咖啡店店员自己偷偷顺了二十个箱子，之后去二级市场交易。 最让我惊讶的是，有一次喝了联名咖啡，竟然食物中毒了，在那以后，我春联名咖啡有了一种很复杂的情感。这天我吃过晚餐去逛超市，晚上没有喝水，点了一杯某品牌的联名款冰咖啡，晚上就直接昏倒了，上吐下泻，去诊所检测诊断是真菌感染引起的食物中毒，我跟我妈一起吃的午餐，她没事，所以肯定不是晚餐的问题。直至一天后，我的身体才恢复。 以上种种缘由都令我疲累不堪，不想被咖啡店拿捏了。我家有个衣柜，早已摆了3/4的位置闲鱼刷粉有影响吗，我的看法是，把它放满了就不放了。另外，我就会靠给一些地方咖啡例如雾与油桐合作，给她们的咖啡画插画，来“回血”。 在我看来，年青人的钱总要有个出口，要么追星，要么盲盒，要么养殖物，要么养宠物，要么搜集一些小东西，你们可以为自己的兴趣消费，由于生活中不可能每一毛钱都花在刀尖上，但我认为你们也可以反省，有些被时尚鼓吹来来的“刀背消费”，究竟值不值得。 为了领到“纸片人”，我花86元找人代喝水茶 明明|24岁湖南 作为一个生活在“二维空间”的人，我对店家和“纸片人”IP搞下来的联名产品，简直毫无抵抗力，只能说“只要有都会买”。 我第一次感遭到“联名”带来的冲击力，是小学。当时中学对面的文具店在搞活动，上面摆着一摞柯南海报，但它不是用来售卖的，而是须要买店里印着柯南的书包，之后送一张柯南海报。当时抢的人特别多，我也很喜欢柯南，所以直接把一周的生活费花光，抢了一个男款书包。 见到喜欢的“纸片人”被印到海报上很开心，但哪个包我一次也没用上。 我自觉得不是一个喜欢疯狂追联名的人，只是遇见自己喜欢的某个IP和某个品牌做活动，我都会去排队订购，可能一年也就两三次，时常还有一两次海外代购。 不过，因为这三年IP联名的产品异常多，我又喜欢各类小说，而小说正好是IP的“集聚地”，致使这五年我买的联名产品从服饰、彩妆、食品到日常生活用具，从柯南到猕猴桃小丸子、海贼王、海绵小孩，还有《魔道祖师》《恋与制做人》《你的名子》《盗墓笔记》…… 内心得到满足的同时，我感慨最多的是，店家的套路越来越多，总是捆绑销售，层层嵌套。我记得有次买哈利波特和某个甜品店的联名款，起购数目是两个，但想集全周边，须要订购四个产品，最后在距离我生日还有十个月的时侯，我花了五百多元买了四个并不喜欢的甜点。 早晨排队等咖啡联名的年青人 受访者搜集的联名受访者供图 我买过最离谱的联名产品，是花钱请“中介”去买的。 当时我很喜欢的一个IP人物和某咖啡店做了联名，我当日定好闹铃去排队，到了后才被告知只能在小程序上下单，我急忙下单却发觉小程序崩了，仍然进不去。店家说联名周边是限定数目开售，抢不到就没有了。引起我只能去二手平台找“中介”帮忙代买。当时谈好的条件是，我出咖啡套餐+周边运费+代购跑腿的钱，加上去共86元，而咖啡由他“代喝”掉。 假如说曾经买的联名产品还有一定的收藏价值，如今联名的周边产品则都是差不多的贴纸、立牌、透卡、光栅卡，每次只是IP变了，买联名成了参与打卡凑热闹。 为何我还是想买？我觉得还是由于小时候的记忆和情结使然。 曾经想买的时侯没有太多钱，工作后就想讨好一下自己，但是比起动辄成百上千的名星代言产品，联名算是低成本的心理满足。另外，还有群体的作用。例如我之前为了追某个大IP，加过一个粉丝群，群里会不定期发布IP联名的一些活动。 尽管晓得联名是店家的套路，但假如有喜欢的IP做联名，我还是会跑去买，不过，假如店家套路过多，耗费成本偏高，我就不会埋单。为爱发电也是有底线的。 改建品牌联名包装很疯狂，但花钱很克制 LAFAY.K|30+广东 我最花钱的一次追“联名”，是出席华伦天奴在阿那亚的发布会。为了看到被刷成白色的修道院，我和同事专门去了阿那亚，花了三四千块。曾经我也关注过博物馆、美术馆的联名活动，不过，去年我把追联名的精力都放到了食品类，甚少碰服饰和其他类联名。 这更符合我为联名花钱的消费观，只花一些“小钱”，很容易才能买到。 再加上咖啡、咖啡品牌去年的联名动作频繁，包装挺好看，而我写手账写了快六年了，学院专业学的是视觉传达，又对产品的形象设计有一定的敏感度，就将两个东西结合，把品牌联名的包装设计进手账里。这些方法，既满足了自己改建的爱好，又不占地方。 受访者供图 不管是喜茶和Fendi的联名，还是瑞幸的各类联名，刚下来的时侯在互联网上的热度都很高，我在北京，蹲一下抢一下才能买到，“竞争”不像北上广这么激烈。 但既然要把改建的作品发到社交平台上，就得是原创，但是速率要快，这样就能赶上热度。瑞幸和猫和老鼠的联名10月9日推出，我第一条胶袋改建视频是当日上午5点的，第二天又出了第二条纸盒改建视频。 这类改建是一个打散、再重组的过程，对我来说不复杂。从听到品牌联名包装的实物、构思看法，到做进手账里，再拍几张相片发到社交平台上，大约会花小半天时间。 不过，如今会有好多人评论，“过程是哪些样的”，“能出个教程吗”，涉及到录视频、剪视频，那就要在原有的基础上还多历时两三个小时。 粉丝也给了我好多反馈，例如，有些品牌联名包装我其实喜欢，但由于品牌没在北京开店，我就买不到，例如乐乐茶出了联名，就有粉丝把袋子寄给我，让我出改建教程，她们再跟随做。 受访者供图 这些陌生人之间交流互动的过程，还挺美好的，虽然也对现今年青群体的消费影响越来越深。可能一个东西在社交平台热上去了，好多人就想拥有，或是自动整修，再把过程发到网上，获得一些反馈和共鸣。 作为一个80后，我对这些影响之深还挺惊诧的。就拿瑞幸和五粮液出联名来说，当时同学圈都刷屏了，我没想到这么多人随大流去买那款奶茶，也不是很能理解这些猎奇态度。这可能会让人们有一种随手即得的满足感吧，而品牌捉住了当下的大众消费心理。 我是做市场营销的，对大多数品牌的营销动作是可以接受的，但我的消费很克制，仍然是量力而行，倒不会有被拿捏的觉得。 由于自己没事也会买两杯奶茶、奶茶喝喝，不会有额外的经济负担，还总有同学和朋友时常把袋子给我。假如要说负担，最多就是有过为了周边而去买产品的情况，上面东西实在不符合我的口味。 整修热门的品牌联名、发到网上，对涨粉更有帮助，不过，热不热门并不完全是我考虑的，有些联名的包装我不太喜欢、没有改建看法，也不会硬去参与。 自己抢不到的联名，托人在外省帮忙抢 嘟嘟|30岁+广东 我搜集品牌联名周边大半年了，第一次是追瑞幸，现今有喜茶、奈雪、古茗、库迪等等，啥都搜集，就是“收破烂”。 最喜欢的还是瑞幸，瑞幸出啥我都买，每晚巴不得上新。此次瑞幸推出猫和老鼠的联名周边，包括三款纸盒、四个杯套、一款贴纸，我第三天就全部集齐了。 我连买了五天，第四天贴纸被偷完了，到第五天连联名的瓶子都没了。干不动就让他人一起喝，这时侯同学的作用就彰显下来了。 受访者供图 联名周边要靠抢。事实上有些品牌营销做得好，实际物资根本没到位，库迪我都等几天了，牛皮纸就没看到过。 这三天抢古茗，它们跟《天官赐福》合作联名。上周四晚上我点了个四杯套餐，60元，赠了很多周边。我下单的时侯，页面显示前方485杯，89单，平均出来每单都有5杯左右。这说明你们基本都抢的是四杯的联名套餐。 抢到的这四杯古茗，我晚上喝了一杯，剩下的给朋友了，由于实在喝不完了，晚上去了茶里一世，它们开张有活动，我去瞧瞧有啥好东西。所以这一整天出来，我是喝三杯打底——瑞幸、古茗、茶里一世。 不仅自己抢，有时侯还须要找人帮忙。有些地区限定，只能托关系让人买，或则在网上找志同道合的人，请人喝奶茶，帮忙拿周边。前段时间我就在上海找人抢了一大把瑞幸中网（中国足球公开赛）限定款杯套，之后对方发快件寄给我。请奶茶+寄快件，算出来成本不低了。 我搜集周边单纯是由于好玩，想收藏。有些瑞幸早些的杯套能卖到200元一个，产生产业链了。我比较佛系，之前错过的不补了，但之后新上的不能少，所以新出的我就会抢。 要集齐周边，还可以通过互换。例如在一些二手平台，就有人交换品牌周边，互通有无。 近来奶茶咖啡联名挺疯狂的，并且更新速率很快，喜茶、奈雪一个月更新2-3次。联名，能够推动购肉欲。 我感觉年青人抢联名周边产品很正常，每位人都有自己的爱好，如同有些男女儿喜欢穿女宝宝的衣物一样，自己喜欢就行。 大部份联名都是美丽废物，但我乐意拿小钱买快乐 小北|30岁成都 我是做消费投资的，本身就很关注品牌联名，再加上本身也喜欢尝试新鲜事物，我大约从2020年开始追联名，主要关注的是咖啡、咖啡类。 我手里最多的，是一个贡茶品牌林里送的小野鸭。她们家通常是点新款会配一只野鸭，一杯大概25元，我如今早已集了四十多个野鸭了。不同店会有珍珠耳环、小礼帽等不同配件，可以给野鸭DIY，有点像小时候玩芭比娃娃的觉得。近来她们出了兔子样式的野鸭，一共有六款，前三天我刚才集齐。 之前Tims出了一款饮料，送羊绒猕猴桃吊坠，当时我就很想要，但发觉方圆5公里的店都卖光了。跟我的一个同事说起，他在天猫上搜了同款，只要十几块钱，他说买给我。我说周边的或联名类的产品，最核心的就是送，假如自己花钱买这个东西，就没有这个觉得了。后来我还是想办法找人领到了那个周边。 受访者供图 我买过霸王茶姬和盗墓笔记的联名咖啡，送了贴纸和箱子，在上海排不上队，还是在南京出差的时侯买到的。之前瑞幸的浓香卡布奇诺，最新的和Tom和Jerry的联名我也买了。挪瓦跟毛戈平出了联名的香挂，口感我非常喜欢，我早已买了三四次了。Manner和薇诺娜的一款联名是送薇诺娜的防晒、面霜小样套装，我也是费了很大周折才买到。 之前麦当劳和B站做了一款联名，送的是往手上一摔就卷上去的萤光腕带，总共有四五个颜色，前面的字不一样，我当时把几个颜色都集齐了。近来喜茶又要和卡皮巴拉做一个联名，出毛绒杯套，还是河南省限定，我早已发动我的同事们帮我想办法了，一定要领到手。 虽然大部份联名和周边都是美丽废物，不太实用。我每次买了后没有好的借助方法，有的丢了，有的留着吃灰。近来我和同学想了个办法，要把贴纸改导致冰柜贴。我早已从网上买了软吸铁石、玻璃胶等工具，准备做点二创，把这种周边联名更长久地固定出来。 邻里的那种野鸭，早已完全弄成了一种社交货币。例如喜欢野鸭的人叫养殖人，想让那个分店送哪些野鸭都有暗号，也能去跟同样喜欢野鸭的人一起交流、DIY。 假如说踩坑的话，那就是我常常不是为了东西本身，而是为了周边和联名而买，好多新款并不好喝。虽然年青人也晓得这个是套路，但还是会心甘甘愿去埋单。 这些联名本质上跟粉丝买偶像代言是一个逻辑，只不过一个是冲着真人，一个是虚拟的IP去的。相当于在个别喜欢的IP里面，我们都是弱智粉，这时侯不用讲价值，这个IP是你喜欢的，人家就拿捏住你了。明晓得这是个商业套路，但足够给自己一个买的意义了。 对品牌来说，做联名的核心还是想仍然吸引用户的注意，成本不算高，容易带来一次销量上的爆发，这个手法还是挺好用的。而且假如产品做得不行，用户也不太会复购，只依赖联名做销量下降，相当于仍然在投入营销的费用闲鱼刷粉有影响吗，这些做法难以持续。 我没有追过非常贵的联名，这些实惠的联名对我来讲，就是花小钱买一个很简单、短暂的快乐，当时觉得赚到了实惠，拍个相片，发给同学，发到同学圈。我认为拿一个小成本换一点情绪价值是值得的。 *应受访者要求，文中嘟嘟、明明、小北为化名 |